SVILUPPO DELLE ABILITA` DI NEGOZIAZIONE PER PER PRIMEGGIARE IN CAMPO LAVORATIVO
Nel competitivo mondo di oggi il “saper negoziare” gioca un ruolo decisivo. Molti tra i membri di un team alle prime esperienze non ne sono capaci e la responsabilità sta in un inesistente o improprio addestramento alla negoziazione, soprattutto per i giovani. Inoltre, come accade del resto anche nella preparazione di un duibatito o di una conferenza, molte persone trovano l'arte del negoziare più facile a dirsi che a farsi e al momento pratico si trovano sotto stress. Certamente con un allenamento delle capacità di negoziazione si eviterebbe o si diminuirebbe questo stress, ottenendo migliori risultati.
Le scuole di oggi poco insegnano riguardo questa particolare abilità e spesso gli studenti sono costretti a coltivare questo tipo di formazione al di fuori dei bachi scolastici. Questo in quanto i docenti hanno sempre il coltello dalla parte del manico e gli studenti lo sanno bene, quindi, cercare di negoziare può portare anche a possibili antipatie.
Siamo dell’idea che tutti dovrebbero mettersi in gioco, docenti compresi, in quanto l'arte del negoziare è esenziale per destreggiarsi nella vita. Per i grandi manager è un requisito indispensabile, quasi un dovere.
Come sempre, l'esperienza può insegnare a fare qualsiasi cosa nel modo più vantaggioso. La miglior via possibile per affinare quest’arte, sarebbe frequentare corsi di negoziazione. I mediatori professionisti sanno capire bene la situazione di un affare in corso, proprio perché sono abitualmente in grado di fiutare i piani dell'avversario e riescono spesso a portarlo sulle proprie idee durante le trattative. Se nelle scuole dovrebbe essere insegnata questa disciplina, le grandi società dovrebbero sviluppare le proprie competenze organizzative migliorando le abilità di negoziazione, mettendo in condizione i propri dipendenti (soprattutto i commerciali) di ricevere un addestramento alla negoziazione (anche se ben inteso nulla può sostituire l'esperienza).
Si possono mettere in pratica le tecniche di negoziazione appena acquisite interagendo con persone reali, che danno un riscontro immediato, e questo è in effetti il principale vantaggio di un corso online sull'arte della negoziazione.
Ci sono molte opportunità ovunque, ma l'esperienza migliore è pur sempre quella di trattare con il mondo reale, con persone vere, in ogni parte del globo e numerosi corsi online lo rendono possibile.
Sarebbe comunque prudente, per le prime volte, non adottare le tecniche di negoziazione apprese per questioni di vitale importanza: oltremodo controproducente è ritrovarsi nel bel mezzo di un'importante trattativa d'affari maneggiando maldestramente la nuova tecnica, di cui non si è ancora padroni. Per esercitarsi, si potrebbe invece andare da un concessionario d'auto e discutere il prezzo di una vettura oppure entrare in un negozio di elettrodomestici e contrattare il costo di un TV LCD. Si acquisiscono così esperienze di vita reale da persone che sono negoziatori esperti e che pertanto rappresentano una delle migliori palestre.
I dipendenti di una società possono trarre enorme beneficio da un corso in negoziazione, può tornar loro veramente utile. In una sessione di negoziazione ci può essere molta emotività: ecco che il corso aiuta a riconoscerla e a fronteggiare la situazione; gli studenti possono inoltre sperimentare tecniche diverse attraverso situazioni pratiche, di particolare utilità nella vita di ogni giorno.
I corsi di negoziazione online possono essere molto comodi proprio perché migliorano rapidamente le capacità del personale.
I corsi possono comprendere utili test interattivi e esercizi multimediali, si basano su tecniche di apprendimento accelerato create da specialisti del settore, che rendono molto più semplice far propri, nelle interazioni di ogni giorno, comportamenti che ti regaleranno una seconda personalità. Grazie all'allenamento delle abilità di negoziazione diventerete padroni di tecniche mentali, logiche e intuitive.
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